东风商用车“卫冕之战”全面告捷

■年度目标任务完成111%
■中重卡销量稳居国内行业第一
■天龙和大力神销量突破2万辆
■出口从机遇性向战略性转移
■市场占有率行业领先
■中重卡领航地位更加巩固

　　昨日，以“转型、突破、共赢”为主题的东风商用车公司2008年营销工作年会在东风公司工人俱乐部隆重召开。来自全国各地的900多个经销商及合作伙伴欢聚一堂，共商东风商用车发展、销售大计。东风公司总经理、党委书记徐平，东风汽车有限公司总裁中村克己，东风有限副总裁、东风商用车公司总经理童东城等领导出席。东风商用车公司党委书记、副总经理黄刚主持会议。
　　会上，表彰了湖北神鹰、十堰驰田等单位和个人。

市场再现“井喷”
年度目标任务完成111%

　　今年以来，东风商用车公司亮剑出击，展开了震撼市场的“卫冕之战”。1-11月份，全行业重型车销售45万辆，同比增长62%，中型车销售21万辆，同比增长20% ，中重型车销售总量66万辆，同比增长45%，这是继2004年“井喷”之后，中、重卡市场出现的又一个历史新高。
　　在这个大背景下，东风商用车公司主动调整产品结构、变革营销方式，紧紧抓住了市场机遇，稳居国内中、重卡行业第一的地位。截至11月份，公司共销售汽车17万辆，预计全年将实现18万辆，完成年度目标的111%。
中重型卡车单月销量连续领先

年销量高居榜首

　　在风生水起市场争夺战中，东风中重型卡车功不可没。重卡1-11月份销售7.7万辆，全年预计完成8.3万辆；中卡1-11月份销售5.6万辆，全年预计完成6.1万辆。在连续数月取得单月行业销量第一的基础上，东风品牌中重型卡车今年总量牢固确立了行业第一的领先地位。
　　徐平说，2007年，东风公司致力打造百万辆级汽车企业，商用车公司作为东风事业的发祥地和主力军，牢牢把握“中国第一、世界前三”的发展定位，全面提升产品的市场占有率和品牌影响力，在“打造百万辆级汽车企业，建设永续发展的和谐东风”的过程中，成为重要支撑。

天龙和大力神销量突破2万辆
刷新重卡投放行业纪录

　　去年5月18日，东风新一代重卡天龙、大力神正式发布，商用车公司用10个月的时间实现了月销售过千辆，到今年11月，月销售又突破了3000辆，预计今年全年将超过2.2万辆。就此，东风商用车公司成为国内重卡行业，从新品发布到销售突破2万辆，所用时间最短的重卡企业，刷新重卡投放行业记录，东风商用车为行业重卡新品投放树立了新的标杆!
　　两年前，东风商用车的产品中，重型车比重仅为7%。到今年11月，重型车的比重已经迅速上升到了26%，这足以表明大马力、高附加值的重型车，正在成为东风商用车的支柱性产品。东风天龙、大力神的投放成功，一举扭转了东风“缺重”的被动局面，它标志着东风事实上具备了参与国内和国际重型卡车市场竞争的实力，彻底改变了在行业中东风商用车只能做中卡的形象。

商用车出口出现重大变化
从机遇性转为战略性

　　2007年是东风商用车海外发展具有里程碑意义的一年。在海外市场，东风品牌影响力不断扩大。今年4月，第12届上海国际汽车工业展览会上，短短6天时间，东风商用车接收的海外意向订单超过2000辆，预计公司全年实现海外出口超过6000辆，其中，天龙、大力神4600余辆。其中，俄罗斯和伊朗市场已取得突破性进展，东风品牌形象已经确立。东风天龙、大力神已实现战略市场导入，并逐渐成为出口商品主力军。
　　这些表明，东风商用车正实现从以往的机遇性出口向战略性出口的重大转移，国际化进程进一步加快。
　　与此同时，今年9月，“东风”牌载货车作为首批入选中国名牌的卡车品牌，被国家质检总局授予“中国名牌产品”称号，这再一次说明，东风品牌不仅在国内市场处于领先地位，国际市场影响力也在不断扩大!

市场占有率行业领先
中重卡领航地位更加巩固

　　据统计数据，1-11月，东风集团销售中重型卡车14.8万辆，同比增长28%，市场占有率达22%，处于行业领先地位。东风天龙的多个车型创造了一个又一个销售亮点。
　　这一年中，商用车公司不仅巩固了西部传统优势市场，还在薄弱区域扩大了市场份额；不仅巩固了中国石油、中国邮政等老客户，还开拓了德邦、唯佳等物流行业新客户。同时，在商用车公司内部，产品分工协作机制基本建立，总部和子公司之间、子公司和子公司之间的产品工作重点进一步明确，协作日益顺畅。
　　更重要的是，东风集团在中、重卡市场份额第一的内涵在不断丰富，东风的中、重卡领航地位更加巩固。

明年销售目标18.2万辆
自主品牌客车批量下线

　　童东城介绍，2008年将是东风商用车的发力之年、转折之年。初步目标全年销售18.2万辆，其中，天龙、大力神销售突破4万辆，D530系列新品完成市场导入，海外出口实现6000辆。
　　明年，东风商用车将推出的主要商品有：新款天龙、大力神战略商品；东风现行中型、准重型卡车，即CPB12系列的升级换代产品D530系列新品，将借助4月份北京车展隆重上市。明年，全新的东风自主品牌客车也将批量下线，进一步壮大东风商用车阵营。